> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://lobosycorderos.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Las 12 preguntas que me permitieron hacer un x9 en la facturación - URL: https://lobosycorderos.com/las-12-preguntas-que-me-permitieron-hacer-un-x9-en-la-facturacion/ - Published: 2025-07-04T11:51:09.000Z - Updated: 2025-11-12T17:53:31.000Z - Description: Cuando dejás de suponer y empezás a preguntar, todo cambia. Incluyendo tu cuenta bancaria. - Author: Seba Miguens - Tags: Crónicas, #Import 2026-09-14 14:31 1. Todavía estaba en mi Argentina natal. Tenía juventud, poco dinero y muchas ilusiones. Vendía un software de inventario para ferreterías hecho en VB que no le importaba a nadie. Literal. 6 meses. 2 ventas. Un fracaso hermoso. Pero... ¿porqué? Yo estaba convencido de mi producto... ¿Que pasa que no vendo un carajo? Así que me planté y dije: *“A la mierda con las suposiciones. Vamos a preguntar.”* Llamé a todas las personas que habían visto mi demo y no compraron. No para venderles. Para entenderlos. Resultado: cerré **36 ventas en 12 meses.** Nada mal para un chaval de 20 años en los 90. Y esta experiencia es la base de todo lo que enseño hoy. --- ## ¿Quieres vender más? Entonces deja de hablar. Y empieza a preguntar. Acá van las **12 preguntas exactas** que usé. Más la **plantilla adaptada a servicios digitales en 2025.** Todo explicado. Todo aplicable hoy. --- ## Bloque 1: El Dolor Real **1\. ¿Cuál es TU mayor problema con el inventario?** *No hables de ti. Habla de ELLOS.* **Lección:** No querían software. Querían **no perder ventas**. **2\. ¿Cuánto dinero crees que pierdes al mes por eso?** Les obligas a ponerle precio al dolor. **Lección:** Un software de $300 era un regalo. **3\. ¿Qué probaste antes para solucionarlo?** Esto te revela contra qué estás compitiendo (spoiler: no es tu competencia). **Lección:** Mi verdadero rival era Excel. --- ## Bloque 2: La Frustración Emocional **4\. ¿Cómo te sientes cuando te quedas sin stock de un producto estrella?** Vendes emociones, no funciones. **Lección:** Estaban frustrados, no desorganizados. **5\. ¿Tu familia/socio se queja de este problema?** El negocio contamina la vida personal. Aprovéchalo. **Lección:** Vendía **tiempo con la familia**, no eficiencia. **6\. ¿Qué pasaría si esto sigue así por 6 meses más?** Amplificas el miedo = creas urgencia. **Lección:** Vendía supervivencia. --- ## Bloque 3: La Solución Ideal **7\. Si tuvieras una varita mágica, ¿cómo sería la solución perfecta?** No inventes *"features"*. Escucha. **Lección:** Querían simplicidad, no más funciones. **8\. ¿Cuánto pagarías por eso?** Si no hablas de dinero, no estás vendiendo. Estás jugando. **Lección:** Estaba cobrando migajas. **9\. ¿Quién más sufre este problema dentro de tu equipo?** Múltiples *"decision makers"* \= múltiples dolores. **Lección:** Tenía que convencer a tres (al dueño, al vendedor, al proveedor) , no a uno. --- ## Bloque 4: El Momento de la Verdad **10\. ¿Cuándo necesitas resolver esto?** Urgencia real > urgencia inventada. **11\. ¿Qué te impide tomar una decisión hoy?** Acá salen las objeciones como cucarachas. **Lección:** Me faltaban pruebas sociales y garantías. **12\. Si fueras mi consultor, ¿qué harías distinto?** Bajás defensas. Te dan oro. --- ## El Resultado de Preguntar - **Subí el precio** de $300 a $700. - Cambié el copy: de “software de inventario” a “nunca más pierdas una venta por falta de stock”. - Añadía a la demo casos reales. (Tu competencia ya lo usa) - Amplié a **30 días de prueba gratis.** **Y BOOM:** 36 ventas en 12 meses. Conversión del 2% al 15%. Tiempo de cierre: de 30 días a 7. --- ## ¿Y esto cómo se aplica HOY? Tienes 4 formas de sacar esta info: 1. **Llamadas telefónicas** — profundas, crudas, humanas. Las amo. 2. **Videollamadas** — cara a cara + grabación. 3. **Encuestas online** — escalables, pero más frías. 4. **Comentarios en redes** — reales, espontáneos, sociales. *¿Mi consejo?* Empieza por donde puedas. Pero empieza YA. --- ## Plantilla lista para usar ### Si vendes servicios digitales, estas son tus 12 preguntas: **Bloque 1: El problema** 1. ¿Cuál es tu mayor dolor con \[área\]? 2. ¿Cuánto te cuesta ese dolor? 3. ¿Qué probaste y no funcionó? **Bloque 2: La frustración** 4\. ¿Cómo te sientes cuando pasa? 5\. ¿Cómo lo vive tu familia o equipo? 6\. ¿Qué pasa si sigue así? **Bloque 3: La solución** 7\. ¿Cómo sería la solución perfecta? 8\. ¿Cuánto pagarías si la encontras? 9\. ¿Quién más se beneficiaría? **Bloque 4: Decisión** 10\. ¿Cuándo lo necesitas? 11\. ¿Qué te frena hoy? 12\. ¿Qué me recomendarías hacer distinto? --- ## Los 3 Errores de los Emprendedores Cordero 1. **Confirmar tu idea** → “¿Te gusta mi producto?” NO, PREGUNTES ESO POR FAVOR. 2. **Hablar de funciones** → “¿Te gusta esta opción?” JAMÁS ESA PREGUNTA. 3. **No hablar de dinero** → “¿Cuánto vale solucionar esto?” ESO SÍ. PREGUNTA OBLIGATORIA --- ## BONUS: El script que tienes que usar *"Hola \[Nombre\], soy \[Tu Nombre\]. Hace unos meses viste mi propuesta de \[servicio\] pero no avanzaste. No te llamo para venderte nada. Solo quiero mejorar. ¿Me regalas 15 minutos para hacerte unas preguntas? Te aseguro que va a ser útil para los dos."* No vendes. No presionas. Escuchas. Y eso, al final, vende más que cualquier *"curso de closer".* --- ## Nota del Lobo que sobrevivió a los '90 Antes de que salten los contadores: Sí, si multiplicas, sale a menos de 25k. Una birria, y además de **facturación, no ganancia**. (Tuve gastos brutales). Sí, era **Argentina, 1997**. Vender software sin ser IBM era como vender hielo en Ushuaia. No había redes. No había marca personal. No había confianza. Había desconfianza, fax, teléfono fijo y ganas de llorar. Así que sabes que fue lo único que me pude comprar con lo ganado: **EXPERIENCIA.** Si hoy volviera a ese momento con lo que sé ahora, automatizaría todo. Pero no tenía ni idea. Solo hambre, un manual de VB, una Pentium, teléfono y huevos. Y eso, a veces, **es suficiente para empezar**.