7 estrategias de marketing que funcionaban en 1995 y siguen funcionando hoy
Mientras corres como pollo sin cabeza detrás de la última tendencia, yo uso las mismas estrategias de hace 30 años.
Y siguen funcionando.
Cuando empecé en 1995, no existía Google. Yahoo era el rey.
Los smartphones eran ciencia ficción.
Las redes sociales ni siquiera eran un concepto.
¿Sabes qué? Hacía más dinero entonces que el 90% de los "marketers" de hoy.
Verdad incómoda #1: El marketing no cambió. Solo cambiaron las herramientas.
Mientras tu te emocionas con el último algoritmo de TikTok, yo sigo usando las mismas 7 estrategias que me funcionaron cuando Internet cabía en un disquete.
Sin trucos. Sin hacks. Sin humo.
Estrategia #1: Conoce a tu cliente mejor que su madre
1995: Pasaba horas en BBSs leyendo conversaciones. Entendía exactamente qué problemas tenían mis potenciales clientes.
2025: Sigo haciendo lo mismo. Solo que ahora en foros, grupos privados y comentarios de blog.
La diferencia: Mientras tu creas buyer personas imaginarios, yo hablo con personas reales.
¿Qué haces tú?
- Creas avatares de cliente basados en "insights" de ChatGPT
- Asumes que sabes lo que quieren
- Te sorprendes cuando no compran
¿Qué hago yo?
- Pregunto directamente
- Escucho sin interrumpir
- Adapto mi oferta a lo que realmente necesitan
Las herramientas cambiaron: BBS → Forums → Redes sociales
La estrategia sigue igual: Escuchar más, asumir menos
Seba Miguens
Te explico como hacerlo acá ↑
Estrategia #2: Vende la transformación, no el producto
1995: No vendía software. Vendía "la libertad de automatizar tu negocio".
2025: No vendo una newsletter. Vendo "la claridad mental para tomar decisiones que te hagan ganar dinero".
El producto es lo que compran. La transformación es por lo que pagan.
Ejemplo real (1997):
- Producto: Sistema de gestión de inventario con Visual Basic
- Precio: $500
- Ventas: 2 al mes
Mismo producto, nueva narrativa:
- Transformación: "Nunca más pierdas una venta por quedarte sin stock"
- Precio: $1.200
- Ventas: 15 al mes
¿La diferencia? Dejé de hablar de funcionalidades y empecé a hablar de resultados.
Estrategia #3: Haz que te recuerden por algo específico
1995: Era "el tipo que programa sistemas VB que nunca fallan".
2025: Soy "el tipo que te dice las verdades incómodas sobre tu negocio".
Posicionamiento no es ser mejor. Es ser diferente.
Verdad incómoda:
Si tu cliente no puede explicar en 5 segundos qué te hace diferente, no eres diferente.
Test rápido: Pregunta a 3 clientes: "¿Por qué me elegiste a mí y no a la competencia?"
Si dicen "precio", "calidad" o "servicio"... tienes un problema.
Estrategia #4: Construye una lista antes que una audiencia
1995: Tenía 500 emails de clientes potenciales. Era oro puro.
2025: Tengo una lista de suscriptores que me leen religiosamente cada día.
Las listas son activos. Las audiencias son vanidad.
Comparación brutal:
- 10.000 seguidores en Instagram: Alcance orgánico del 2% (200 personas)
- 500 emails: Tasa de apertura del 40% (200 personas)
¿Cuál prefieres?
- Depender del algoritmo de Meta
- Tener acceso directo a tu audiencia
¡Lo sabía! Prefieres la lista.
Estrategia #5: Cobra por tu tiempo, no por tu producto
1995: Cobraba $10/hora por servicio post venta. Vendía tiempo.
Fracaso épico: Intenté vender productos "escalables". Menos ingresos, más dolores de cabeza.
2025: Cobro 200€/hora por consultoría. Sigo vendiendo tiempo.
¿Por qué funciona?
- Tu tiempo es único
- No hay competencia directa
- El precio lo pones tú
¿Por qué falla lo "escalable"?
- Competencia brutal
- Márgenes mínimos
- Dependes de volumen
Verdad incómoda: "Escalable" es la excusa de los que no saben vender caro.
Estrategia #6: Prueba social real, no fabricada
1995: Tenía sólo 3 testimonios de clientes reales. Los usaba en todo.
2025: Te imaginarás que después de 30 años, tengo cientos de testimonios reales. Pero uso pocos. Solo uso los mejores.
La prueba social no es cantidad. Es credibilidad.
Testimonios que funcionan:
- Comprobables (Nombres reales + fotos y/o enlace a RRSS)
- Resultados específicos
- Problemas similares a tu cliente potencial
Testimonios que no funcionan:
- "Excelente servicio" - Anónimo
- "Muy recomendable" - J.P.
- "⭐⭐⭐⭐⭐" - Cliente satisfecho
¿Cuál te convence más?
Estrategia #7: Haz menos, mejor
1995: Tenía 3 servicios: Los dominaba perfectamente.
Error de 2010: Ofrecía 15 servicios diferentes. Era mediocre en todos.
2025: Tengo 1 servicio principal. Soy el mejor en lo que hago.
Lección brutal:
Especialización = Premium prices
Generalización = Commodity prices
¿Prefieres:
- Competir por precio con 1000 competidores
- Ser la única opción para 100 clientes
Yo también.
La verdad que nadie te dice
30 años después, sigo usando las mismas estrategias.
¿Sabes por qué?
Porque el marketing no cambió. Solo cambiaron las herramientas.
- Los emails se volvieron WhatsApp
- Los BBSs se volvieron redes sociales
- Los catálogos se volvieron landing pages
Pero los humanos siguen siendo humanos.
Siguen queriendo:
- Sentirse entendidos
- Solucionar problemas
- Obtener resultados
Y eso nunca va a cambiar.
¿Qué haces ahora?
Opción 1: Sigues corriendo detrás de cada nueva tendencia, gastando tiempo y dinero en "hacks" que duran 3 meses.
Opción 2: Implementas estrategias que funcionaron durante 30 años y van a funcionar 30 años más.
Tú eliges.
¿Quieres más verdades incómodas como estas?
Cada día te envío un email con estrategias que funcionan desde 1995. Sin trucos, sin hacks, sin humo.
Solo lo que funciona.
PD: No te voy a enseñar el último truco de Instagram. Te voy a enseñar a hacer dinero.
