El lunes pasado un tipo me escribió por Whatsapp:
“Tu estilo no es para todos. Lo siento, pero es demasiado Outsider y no encaja con nuestro perfil”
Le respondí: “Perfecto. Yo tampoco trabajo con empresas que quieren encajar. Prefiero las que quieren destacar.”
Y se lo dejé bien clarito, sin emojis ni despedidas.
Porque cuando tu mensaje molesta, es que está funcionando.
Cuando te dicen “no sos para todos”, estás empezando a ser para alguien de verdad.
Bienvenido al lado oscuro del marketing.
El único que genera billetes de verdad.
No el de los reels bonitos, ni el de los embudos tibios.
El de la sangre, el de las decisiones, el de la tribu fanática que mataría por vos.
Hoy te muestro como funciona y cómo podés aplicarlo en 4 semanas. ↓
La mentira más vendida: “Tenés que gustarle a todos”
Eso te dicen los gurús de Canva y los coachs de energía positiva:
- “No ofendas.”
- “No dividas.”
- “Sé accesible, sé empático.”
Traducción real:
- “Sé inofensivo.
- ”Sé olvidable.”
- “Sé barato.”
¿Sabés quién no gustaba a todos?
Steve Jobs.
Elon Musk.
Gianluca Vacchi (sí, el italiano ese que baila con mocasines de 3.000 €).
Y sin embargo... ahí están. Amados por pocos. Odiados por muchos. Forrados por completo. (Bueno, uno está muerto).
La matemática del desprecio selectivo
Estrategia “Gustar a Todos”
- Engagement: 2-3%
- Conversión: 0,5-1%
- Pricing power: cero
Estrategia “Polarización Inteligente”
- Engagement: 15-25%
- Conversión: 5-12%
- Pricing power: hasta 10x más
¿Ves lo que vale tener huevos?
¿Por qué FUNCIONA?
1. El sesgo de confirmación te convierte en semidiós
Cuando alguien siente que decís lo que él no se anima…
Te convierte en su voz. Y te defiende con los dientes.
2. La tribu necesita enemigos
Sin un “ellos”, no hay “nosotros”.
Cuando marcás a los idiotas, tu comunidad se abraza.
3. Escasez mental
Lo exclusivo vende. Lo común, se ignora.
“No soy para todos” es el nuevo “solo para socios”.
Los 5 pilares del marketing polarizante:
Pilar 1: Elegí a quién cagar a palos
No es tu competencia. Es tu ENEMIGO IDEOLÓGICO.
Ejemplos:
- El “mindset de empleado”
- El coaching sin resultados
- El marketing de arcoíris y unicornios
Pilar 2: Escribí tu Manifiesto
Plantate. Gritá lo que creés.
Rechazá en público al cliente que no querés.
Pilar 3: Hablá en modo guerra
No digas “clientes”. Decí “aliados”.
No digas “seguidores”. Decí “manada”.
Dividí: lobos vs corderos. Dueños vs esclavos.
Pilar 4: Cobrales lo que valés
Ser exclusivo no es una frase: es un precio.
Si tu cliente ideal no tiembla al ver tu tarifa, no es suficientemente buena.
Pilar 5: Haters = gasolina
Cada crítica que te llegue, es prueba de que estás haciendo bien las cosas.
Publicala. Reíte. Capitalizala.
Y cerrá con:
"Gracias por confirmar que no sos para esta tribu."
¿Ejemplos reales?
- Un consultor que dice: “Si pensás como empleado, ni me escribas.” Cobra 50K.
- Una coach que corta sesiones si el cliente se victimiza. Lista de espera de 6 meses.
- Un mentor que afirma: “La motivación es para débiles.” Vende cursos de 3K con 95% de ocupación.
Todos tienen algo en común: son odiados por muchos. Y amados (fanáticamente) por los pocos correctos.
¿Querés la receta?
- Definí a TU 20%.
No a cualquiera. A TU GENTE. - Declarales la guerra al 80% restante.
Y decilo sin eufemismos. - Publicá contenido afilado.
70% polarizante. 20% valor. 10% personal. - Cuando venga el odio… sonreí.
Es tu medalla. Tu diploma. Tu arma secreta. - Cobrales como si fueras único.
Porque si lo hacés bien… lo sos.
Pero ojo...
Ser polarizante no es para cobardes.
- Te vas a sentir solo.
- Te van a putear.
- Te vas a tentar a irte al carajo solo por los likes.
No lo hagas.
La cuestión es esta: No se trata de ser polémico. Se trata de ser claro, firme y rentable.
Plan para los próximos 30 días
- Semana 1:
Definí tu enemigo.
Escribí tu manifiesto.
Trazá tu frontera. - Semana 2:
Publicá 10 posts de batalla.
Graba 3 videos que incomoden.
Escribí un artículo que haga temblar teclados. - Semana 3:
Mostrate.
Respondé críticas con fuego.
Filtrá gente en tu comunidad. - Semana 4:
Subí tus precios.
Creá una oferta solo para “los que entienden”.
Y decile que no al primer tibio que aparezca.
El marketing tibio está muerto.
Hoy gana el que es RELEVANTE para unos pocos.
Y eso empieza cuando dejás de pedir permiso y empezás a despertar fanatismo.
¿Preferís ser amado por 1.000 o ignorado por 100.000?
La respuesta está en tu cuenta bancaria.
Y en tus pelotas.
—
Este artículo no es para compartir.
Es para aplicar.
Y si lo hacés, nos vemos en la cima.
Seba Miguens
El tipo que cobra 10K por enseñarte a polarizar y facturar sin pedir perdón.
¿Todavía no abriste tu propia trinchera?
Empezá hoy. Y si querés que lo hagamos juntos,
acá podés aplicar a una consultoría conmigo.
Hay pocas plazas. Si queda una libre, es tu día de suerte.
