La mentira más peligrosa del emprendimiento moderno

En noviembre de 2025, Funko Pop —la empresa de muñecos cabezones que facturaba millones con acuerdos con Disney, Marvel y media cultura pop— está rogando por un comprador.

$250 millones en deuda. Inventario muerto acumulado por toneladas. Ventas cayendo 14%.

¿El culpable?

No fue el mercado. Fue la soberbia.

Hay algo que nadie quiere decir en voz alta: Funko no está muerta… pero huele a formol.

Porque el mercado no mata negocios, los negocios se suicidan lentamente con las mismas tres palabras: "total, se vende".

Es exactamente lo que hizo Funko.

Y mira dónde está hoy: casi en quiebra, endeudada hasta las pestañas, rogando por un comprador como un perro mojado buscando refugio.

Me da risa, pero risa nerviosa.

Porque esto no va de muñequitos cabezones.

Va de la estupidez estratégica que mata empresas todos los días.

Yo juro que he visto esta película demasiadas veces.

La vi cuando tenía veintipico y fabriqué más software en VB del que podía vender. (Cds para espantar palomas).

La vi con amigos que quebraron llenando almacenes porque "era más barato comprar por volumen".

Y la veao ahora en 2025 con Funko, que fabricó muñecos como si fueran churros… y la demanda se cansó de ellos.

Y sí, lo voy a decir claro: Funko está así porque se comportó como un cordero glotón.

Pensó que producir más era igual a ganar más.

Pensó que la demanda era infinita. Pensó que el mercado la necesitaba.

Spoiler: El mercado no necesita a nadie.

Por qué Funko Pop está en bancarrota: Las 4 puñaladas letales

1. Sobreproducción: fabricar como loco sin mirar el mercado

Funko se llenó con toneladas de inventario que nadie quería.

¿Te suena?

Es la clásica jugada del emprendedor que cree que "más oferta = más ventas".

No, loco. Más oferta = más riesgo.

Si tienes más productos que clientes… estás en problema.

Funko lo hizo así: cada mes una nueva línea, otra licencia, otra edición especial…

Resultado: inventario muerto por toneladas.

Un catálogo sano = 80/20.

El 20% de tus productos debe generar el 80% de tu facturación. Si no es así, estás sobreproduciendo.

2. La caída del deseo: cuando tu negocio deja de sorprender

Las ventas se desplomaron un 14%.

¿Por qué?

Porque Funko se volvió predecible. Aburrida. Repetitiva.

La industria pop NO premia lo que repites. Premia lo que evoluciona.

Cambiar color, tamaño, forma, packaging… Eso no es innovación. Eso es maquillaje barato.

Tu cliente lo detecta a kilómetros: "lo mismo de siempre".

Cuando tu negocio deja de sorprender, el cliente deja de comprar.

3. Falta de I+D+I real: innovación cosmética vs. innovación estratégica

Mientras Nintendo innova, Apple reinventa y LEGO resucita líneas enteras… ¿qué hizo Funko?

Sacar versiones llavero. Y cromadas. Y glow-in-the-dark.

Y edición limitada que no es limitada de nada.

Es como si tu restaurante estuviera vacío y tu "gran innovación" fuera vender el mismo menú pero en un plato azul.

Funko no investigó nada. Solo replicó, replicó y replicó.

Y así se mata una empresa.

4. Depender del hype para sobrevivir

Funko no construyó comunidad.

No construyó ecosistema.

No construyó valor real.

Construyó hype.

Y el hype es una droga dura: te levanta, te emociona, pero después te deja tirado temblando en el piso.

El hype da dinero rápido. La recurrencia da negocios eternos.

Si tus ventas suben solo cuando haces descuento, edición limitada o novedades… estás construyendo un castillo de arena.

Diagnóstico brutal: ¿Estás fabricando tu propio colapso?

Si a Funko —una marca global, acuerdos con Disney y Marvel, fandom obsesivo— le tiemblan las piernas…

imagina lo que va a pasar con tu empresa cuando el mercado diga "basta" y tú sigas creyendo que con descuentos y ediciones especiales alcanza.

Y sí, duele aceptarlo. Pero el mercado no perdona.

Déjame hacerte tres preguntas incómodas:

  • ¿Tu catálogo está lleno de productos que a ti te gustan pero nadie compra?
  • ¿Tu "innovación" es cambiar el color de la caja?
  • ¿Tu negocio depende del impulso, la moda o el hype?

Si respondiste "sí" a una sola, estás en la misma ruta que Funko… solo que más rápido.

El sistema antifunko: cómo evitar la bancarrota por sobreproducción

Esto NO es teoría.

Es un framework que usé en mis propios negocios y el mismo que aplican empresas que siguen creciendo incluso en crisis.

La salida no es rezarle al mercado. Es pensar como un Lobo.

Vamos uno por uno.

Pilar 1: diversificación inteligente (la que da dinero, no trabajo extra)

Diversificar no es multiplicar productos, es multiplicar ingresos.

La mayoría lo hace mal. Siguen la lógica Funko: "El mismo producto… pero con forma de llavero."

No, por favor.

Cómo diversificar como un Lobo:

1. Crea líneas de ingresos paralelas, no productos paralelos

Ejemplo práctico:

Si vendes cursos → añade consultorías, auditorías, plantillas premium (Que sirvan de verdad, no esa mierda que tenés en tu escritorio).

Si vendes productos físicos → añade suscripciones, reposiciones, accesorios indispensables.

Si vendes servicios → añade info products, comunidad privada, soporte premium.

Diversificación = nuevos modelos de negocio. No nuevas versiones del mismo producto.

2. Busca océanos cercanos, no mundos desconocidos

Tu siguiente movimiento debe estar 5° a la derecha, no 90° al sur.

Si eres peluquero, no montes una pizzería.

Si vendes fitness, no lances una marca de perfumes. (Bueno a lo mejor sí, con olor a queso).

Pero sí puedes lanzar: → apps, membresías, challenges, guías, consultorías.

3. Prueba con "microversiones" antes de invertir de verdad

Crea prototipos:

  • Un MVP (producto mínimo viable)
  • Una preventa
  • Una encuesta cualitativa
  • Un piloto con 10 clientes

Si funciona en pequeño, funciona en grande. Si no, acabas como Funko: almacenando plástico muerto durante años.

Acción inmediata:

Haz una lista hoy mismo de 3 nuevas líneas potenciales de ingresos. Valóralas por:

  • Rentabilidad
  • Facilidad
  • Tiempo
  • Diferenciación
  • Escalabilidad

Y elige la que tenga más "síes".

Pilar 2: I+D+I real (Investigación + Desarrollo + Imaginación)

Un Lobo investiga, detecta tendencias, prueba ideas y se adelanta.

Sistema de I+D+I para negocios pequeños

1. Habla con tus clientes (de verdad)

A mí me funciona siempre, desde 1997. Lo expliqué acá.

3 preguntas que cambian negocios:

  • ¿Qué dejarías de usar hoy si desapareciera?
  • ¿Qué te frustra de lo que estás usando ahora?
  • ¿En qué gasto te duele más el dinero?

La gente no sabe lo que quiere… pero sabe PERFECTO lo que le duele.

Y ahí está tu mina de oro.

2. Copia bien (no como cordero, sino como lobo)

Un cordero copia lo obvio. Un lobo copia el sistema oculto detrás del éxito.

Ejemplo: No copies "el formato" de contenido de un competidor. Copia por qué ese formato retiene, atrae, convierte.

3. Añade imaginación práctica

La imaginación sin acción es ego. La imaginación con acción es I+D+I.

Regla: Si una idea se puede testear en 72 horas, es una idea válida.

Acción inmediata:

Elige una queja recurrente de tus clientes y diseña una solución prototipo en 48 horas.

Pilar 3: Gestión de inventario y riesgo (la parte que evita la muerte lenta)

Funko cayó por una razón simple: fabricó más de lo que podía vender.

Esto destruye negocios… pero si lo dominas, te vuelves imparable.

Sistema práctico: El método Semáforo

Clasifica tu catálogo así:

🟢 Verdes (los ganadores)

Productos que venden solos. Reponer siempre.

🟡 Amarillos (interesantes pero peligrosos)

Se venden… pero no lo suficiente. Opciones: mejorar, reinventar, asociar, paquetizar.

🔴 Rojos (los zombies)

Productos muertos. Eliminar sin piedad.

Regla de oro: Cada producto amarillo tiene 30 días para ascender (verde) o desaparecer (rojo).

Cómo evitar inventario muerto

  • Produce bajo demanda
  • Haz preventas
  • Haz lotes pequeños
  • Mide intención antes que producción
  • NO produzcas si no hay datos

Pilar 4: construcción de comunidad (la ventaja que Funko nunca creó)

Funko tenía coleccionistas… no comunidad.

Y un coleccionista es infiel por naturaleza. Un día compra, al siguiente desaparece.

Tú tienes que construir algo que Funko no tuvo: una tribu con identidad propia.

Cómo se construye una comunidad que paga, sigue y regresa:

1. Sé líder, no dependiente del cliente

El cliente sigue al que marca el rumbo, no al que pide permiso.

Crea un discurso. Crea un enemigo. Crea un "nosotros vs ellos".

2. Recompensa al miembro, no al comprador

No fidelices compras. Fideliza personas.

Haz esto:

  • Accesos privados
  • Ventajas reales
  • Contenido cerrado
  • Rutas, desafíos, experiencias
  • Prioridad sobre los nuevos

3. Habla con ellos cada semana

Email, vídeo, post, audio. Pero constante.

La comunidad muere cuando el líder se calla.

El resultado: Un negocio que no colapsa aunque el mercado se hunda

Yo ya vi esto en mis 30 años de emprendedor empedernido.

En negocios propios y ajenos.

Los vi morir con la crisis, corralitos, el COVID, la inflación, la IA, el hype que se apagó…

Y vi otros florecer porque tenían sistemas como este.

Aprendí esta lección cuando me creía invencible y terminé con cajas de camisetas acumulando polvo en mi cochera.

Todo lo que sé lo aprendí perdiendo dinero. Mucho dinero.

No quiero que tú hagas lo mismo.

La cuestión es esta: no te mata el mercado, te mata tu soberbia.

Un negocio antifunko no depende del mercado.

Se mueve con el mercado, pero no se arrodilla ante él.

Funko no lo entendió. Tú sí puedes.

Ahora actúa.