La categoría o la muerte: por qué tu negocio no despega aunque seas un crack
Si tu negocio no despega, no siempre es culpa del producto. A veces, simplemente estás en la categoría equivocada.
En 2017, un tipo se sentó frente a su portátil con una idea millonaria.
Quería lanzar una herramienta para e-commerce que automatizara emails según el comportamiento del usuario.
Tenía algo de dinero ahorrado.
Tenía ganas.
Tenía tiempo.
¿El problema?
No tenía categoría.
No me refiero a que la idea no fuera buena. Me refiero a que nadie sabía lo que era, ni lo que hacía, ni por qué la necesitaban.
Resultado:
Cero líneas de código.
Cero clientes.
Cero ingresos.
Mientras tanto, la cuenta bancaria sangraba y su pareja lo miraba con cara de “esto es una boludez”.
Spoiler: lo era. (Y el boludo era yo).
¿Te suena?
Tal vez no tenés mucho dinero ahorrado…
Pero seguro tenés una idea.
O un negocio que anda en primera cuando vos querés meter quinta.
Y si te soy brutalmente honesto, el problema no es el producto.
El problema es que estás tratando de crear demanda donde no hay hambre.
Intentás vender caracoles con manteca y ajo… A turistas irlandeses que sólo quieren lasaña.
La categoría manda, no vos.
No sos Zuckerberg.
No sos Steve Jobs.
Y tampoco tenés que serlo.
Ellos pudieron crear nuevas categorías porque tenían millones para educar al mercado.
Vos necesitás algo más simple: meterte en una categoría que la gente ya entienda, ya consuma y ya quiera.
Así de fácil. Así de jodido.
¿Qué demonios es una categoría?
Una categoría es una casilla mental.
Una forma rápida de etiquetar lo que hacés.
Si te presentás como “Facilitador de Transformaciones Digitales Cuánticas” y nadie entiende qué vendés… perdiste.
Ahora, si decís: “Te ayudo a vender más con tu tienda online”, ya jugamos en otra liga.
No suena glamoroso.
Pero vende.
La cuestión es esta: “No fracasan las ideas. Fracasa la forma de venderlas.”
¿Qué hago entonces, Seba?
Te doy tres caminos para empezar:
