“La mentalidad es el 80%” – La gran estafa del coaching moderno
Te hicieron creer que tu problema era mental, no estratégico. “Trabaja tu mentalidad”, dicen los mismos gurús que te venden el curso. La realidad es otra bien distinta.
Cuando tu negocio fracasa, no es culpa del mercado.
Es culpa de tu cabeza.
(O eso te dicen).
Tu negocio no funciona.
No vendes.
No creces.
No llegas a fin de mes.
Y aparece el coach de turno, con sonrisa de Instagram y frase pegadiza:
“El problema no es tu estrategia. Es tu mentalidad. Trabaja en tu mentalidad y todo cambiará.”
Traducción:
“Si fracasas, es tu culpa. Pero tranquilo, te vendo la solución a 2.000 dólares.”
Bienvenido a la estafa más rentable del siglo XXI: culpar a la víctima mientras se le vende la cura.
El mantra del gurú (la frase que te arruina)
“El éxito es 80% mentalidad y 20% estrategia.”
Lo escuchas en:
- Tony Robbins (el abuelo de la secta)
- Grant Cardone (el vendedor de humo con Lamborghini)
- Cada coach en Instagram con 5.000 seguidores y “certificación internacional” de fin de semana
- Libros de “desarrollo personal” escritos por gente que jamás levantó una empresa real
Y claro… ellos no dicen mentalidad, dicen “Mindset”.
Porque en inglés suena más premium.
Más “transformacional”.
Más vendible.
¿De dónde sale ese número mágico?
De ningún lado.
No hay estudio, ni data, ni evidencia.
Solo marketing.
Una frase que suena profunda y vende programas de “coaching cuántico”.
Por qué es una mentira peligrosa
1. Invierte la causalidad
Dicen:
“Los exitosos tienen mentalidad ganadora. Si adoptas esa mentalidad, tendrás éxito.”
Realidad:
La “mentalidad ganadora” es el resultado del éxito, no la causa.
Elon Musk no nació con mentalidad de billonario.
La desarrolló después de PayPal, después de Tesla, después de ver resultados.
No es: Mentalidad → Éxito
Es: Acción → Resultados → Confianza → Más acción → Éxito → “Mentalidad ganadora”
La mentalidad es el premio, no el precio de entrada.
2. Ignora el contexto (el privilegio invisible)
Dicen:
“Todos pueden lograrlo si creen lo suficiente.”
Realidad:
No todos empiezan desde el mismo punto.
El que tiene ahorros, red de contactos y apoyo familiar no compite con el que necesita vender hoy para comer mañana.
No se trata del mismo “mindset”, se trata de condiciones materiales distintas.
La mentalidad no arregla:
- Falta de capital
- Falta de conexiones
- Falta de tiempo
- Falta de oportunidades reales
Decir “es tu mentalidad” es ignorar que el tablero está inclinado desde el principio.
3. Es culpa disfrazada de empoderamiento
Dicen:
“Si no lo lograste, es porque no creíste lo suficiente.”
Traducción:
“Fracasaste porque eres débil mental.”
¡Cochina manipulación empresarial!
Tu producto puede ser malo, tu estrategia inexistente o el mercado hostil,
pero el coach nunca te dirá eso. Porque él no sabe de producto ni de mercado.
Solo sabe culparte y venderte “el siguiente nivel de mentalidad”.
4. Es una trampa lógica perfecta
El truco es redondo:
Si triunfas, fue por tu mentalidad.
Si fracasas, fue por no trabajarla lo suficiente.
Nunca pueden estar equivocados.
Como la religión: si rezas y sale bien, fue Dios. Si no, fue falta de fe.
La verdad incómoda
El éxito no es 80% mentalidad.
Es 80% estrategia, ejecución y contexto.
- Estrategia: ¿Tienes un producto que la gente quiere comprar?
- Ejecución: ¿Lo estás vendiendo bien y de forma constante?
- Contexto: ¿Estás en el mercado correcto, en el momento correcto?
Recién después viene la mentalidad.
Y con suerte representa un 10%.
Casos reales: donde la mentalidad no salvó a nadie
WeWork – Adam Neumann
Mindset: 11/10.
Resultado: Fraude, despido, desplome.
Theranos – Elizabeth Holmes
Mindset: 12/10.
Resultado: Cárcel.
El producto no existía.
Crisis 2020
Miles de negocios quebraron.
¿Todos con “mentalidad pobre”?
No. Con mala suerte, contexto adverso y gobiernos cerrando economías.
Por qué los coaches siguen vendiendo este mito
Porque es el negocio perfecto:
- Es intangible → no se puede medir
- Es recurrente → siempre “necesitas más trabajo interno”
- Es rentable → venden aire envuelto en frases de Paulo Coelho
- Y la culpa siempre es tuya → nunca del método
No requieren saber de marketing, ventas o producto.
Solo necesitan un aro de luz, sonrisa forzada y repetir “tú puedes” en cámara.
Qué hacer en serio
- Audita tu estrategia.
- ¿Tu producto resuelve algo que la gente paga por resolver?
- ¿Tu precio tiene sentido?
- ¿Te conoce alguien?
Si no, tu problema no es mentalidad. Es estructura.
- Ejecuta y mide.
No “visualices”.
Acciona, testea y ajusta.
Las ventas no se manifiestan, se trabajan. - Construye disciplina, no motivación.
No necesitas mantras.
Necesitas consistencia.
Hacer lo que hay que hacer incluso cuando no tienes ganas. - Invierte en habilidades, no en “transformación interior”.
Cursos (BUENOS) de copywriting, ventas, marketing, finanzas.
No retiros de “alineación energética”.
Cuándo la mentalidad sí importa
Cuando ya tienes todo lo demás funcionando y te frena el miedo.
Cuando estás escalando y te abruma la presión.
Cuando lo que falta no es conocimiento, sino enfoque.
Ahí sí, trabajar la cabeza sirve.
Pero solo ahí.
No hay más
La próxima vez que alguien te diga:
“Tu problema es tu mentalidad.”
Pregúntale:
“¿Y si mi producto es una mierda? ¿Eso también se arregla meditando?”
Y si ves que se pone muy pesado con el tema del "mindset" regálale "Los secretos de la mente millonaria" de Eker y decile: Nos vemos dentro de un año.
Porque la mentalidad no reemplaza una estrategia sólida, un producto que funcione ni la acción diaria.
Es la cereza del postre, no el postre completo.
La cuestión es esta: “Sin acción, la mentalidad es solo un espejo limpio: refleja tu parálisis con más claridad.”
¿Te vendieron la mentira del “trabaja tu mentalidad”?
Deja de financiar gurús y empieza a construir como un lobo: con estrategia, ejecución y los pies en la tierra.
Seba Miguens
¿Esto te encendió?
Hay más. Gratis. Sin filtros. Solo para quienes se atreven a entrar a La Manada Privada.
Al dejar tu email aceptas el aviso legal y que te mande ideas salvajes que pueden ser incómodas para la mayoría de corderos.