Las 12 preguntas que me permitieron hacer un x9 en la facturación

1997. Todavía estaba en mi Argentina natal. Tenía juventud, poco dinero y muchas ilusiones.

Vendía un software de inventario para ferreterías hecho en VB que no le importaba a nadie. Literal.

6 meses. 2 ventas. Un fracaso hermoso.

Pero... ¿porqué?

Yo estaba convencido de mi producto... ¿Que pasa que no vendo un carajo?

Así que me planté y dije: “A la mierda con las suposiciones. Vamos a preguntar.”

Llamé a todas las personas que habían visto mi demo y no compraron.

No para venderles. Para entenderlos.

Resultado: cerré 36 ventas en 12 meses. Nada mal para un chaval de 20 años en los 90.

Y esta experiencia es la base de todo lo que enseño hoy.

¿Quieres vender más? Entonces deja de hablar. Y empieza a preguntar.

Acá van las 12 preguntas exactas que usé. Más la plantilla adaptada a servicios digitales en 2025. Todo explicado. Todo aplicable hoy.