¿Por qué no te compran?
Porque estás usando la cabeza…
cuando tenés que apuntar al corazón.
Mientras hablás de “calidad”,
tu competencia les hace sentir que si no compran ahora, pierden algo importante.
En esta Puerta te voy a mostrar 7 disparadores brutales, probados en campo, que hacen que tus ventas exploten.
No es teoría.
No es “neuromarketing” para LinkedIn.
Es pólvora.
Pura.
DISPARADOR #1: Escasez real (no humo)
Todo el mundo dice “últimas unidades”…
y después te lo siguen vendiendo hasta Navidad.
Cortá con eso.
- Poné una fecha REAL y cumplila.
- Limitá el acceso por cupo, no por gusto.
- Hacé que perder la oportunidad duela.
Ejemplo que sí convierte:
“Solo hasta el domingo a las 23:59. Después, se va el bonus y el precio sube €200. Y no vuelve.”
DISPARADOR #2: Prueba Social con carne
“Cientos de clientes felices” no vende.
Lo específico emociona. Lo genérico aburre.
Necesitás:
- Nombre real
- Resultado real
- Duda vencida
Ejemplo:
“Pensé que era otro curso más. En 3 semanas pasé de vender 2 productos a 47. El mes pasado facturé €8.400. Antes, mi mejor mes era €1.200.”
– María González, Barcelona
DISPARADOR #3: Autoridad prestada
No hace falta ser Elon Musk.
Solo mostrar que lo que usás, lo usan los grandes.
Ejemplo:
“El sistema que Shopify usa para recuperar carritos abandonados.
Hoy te lo muestro para que lo copies en 20 minutos.”
DISPARADOR #4: Reciprocidad que pica
No regales tonterías.
Regalá algo tan valioso… que incomode.
Ejemplo:
“Checklist de 47 puntos para auditar tiendas online (vale €500, hoy es tuya sin pedirte nada).”
La clave: dar sin pedir, pero que el otro sienta la deuda.
DISPARADOR #5: Contraste violento
No se trata de parecer barato.
Se trata de hacer que no comprar te salga carísimo.
Ejemplo:
“Una agencia te cobra €5.000/mes.
Esto cuesta €200.
Y te da más claridad que cualquier consultor.”
DISPARADOR #6: Sí pequeño, venta grande
¿Querés vender más?
Hacelos decir sí antes de mostrar el precio.
“¿Estás de acuerdo en que merecés vivir de tu negocio sin depender de un jefe?”
[Sí]
“Entonces necesitas este sistema.”
Funciona como magia negra… si sabés usarla bien.
DISPARADOR #7: Miedo a perder
La gente no compra para ganar.
Compra para no perder.
Ejemplo:
“Por no usar este sistema, perdés €127 por día.
Eso son €46.355 al año.
¿De verdad querés pensarlo más?”
El golpe duele. Y por eso, vende.
LA FÓRMULA COMBINADA: El cóctel letal
Usalos todos en secuencia, como un francotirador:
- Abrí con el dolor (pérdida)
- Mostrá por qué vos (autoridad)
- Demostrales que otros ya lo lograron (prueba social)
- Mostrá lo caro que es no hacerlo (contraste)
- Regalá valor antes de vender (reciprocidad)
- Generá compromiso con un “sí” simple
- Cerrá con escasez real y concreta
CASOS REALES
Tienda de Suplementos
Antes: "Proteína de alta calidad - €29.99" - ¡Cordero total!
Después: "La misma proteína que usan atletas olímpicos (Disparador #3), recomendada por 847 deportistas que aumentaron su masa muscular en promedio 2.3kg en 30 días (Disparador #2). Una consulta nutricional te cuesta €80/hora, esto son 6 meses de nutrición deportiva por €29.99 (Disparador #5). Solo hasta agotar stock de este lote importado directamente de Suiza (Disparador #1)." Resultado: +340% en conversiones
¡Así aúlla hoy mi amigo Jorge! Uno de los primeros lobos de esta manada
Curso de Marketing Digital
Antes: "Aprende marketing digital - €497" - ¡Oveja pelada!
Después: "¿Cuánto dinero has perdido este año por no saber marketing digital? (Disparador #7) Si es más de €500, necesitas ver esto. El mismo método que usa una agencia que cobra €5,000/mes por cliente (Disparador #3), explicado paso a paso. Carlos pasó de €800/mes a €8,400/mes en 90 días (Disparador #2). Una agencia te cobraría €60,000 al año por esto. Tú lo tienes por €497 (Disparador #5). Solo 30 plazas porque incluye mentorías personalizadas (Disparador #1)." Resultado: +280% en ventas
¡Ese es mi Loba! (Sí, María. Una de las mejores Consultoras de Marketing Digital. Cada vez hay más lobas en la manada)
TU PLAN DE ACCIÓN
Hoy
Revisá tu página de ventas.
Tachá lo tibio.
Meté pólvora.
Esta semana
Pedí 5 testimonios con cifras.
Calculá el costo de no comprar.
Buscá qué usan los grandes.
Este mes
Implementá los 7 disparadores.
Testea.
Optimiza.
COBRA.
Advertencia final
No uses esto para vender humo.
Porque si prometés lo que no cumplís, te hacen puré en redes.
Pero si tenés algo que de verdad ayuda…
esto te convierte en máquina de vender.
La próxima Puerta se abre pronto.
Solo para los que usaron al menos 3 disparadores.
¿Ya lo hiciste? Contame Por Whatsapp*
Los mejores casos reales se publican en la próxima.
PD. * Mi Whatsapp Personal te lo dí cuando te uniste a la manada. 8Te dije que valía ORO. Habrá más)
PD2. ¿Viste ese conocido que tenés que le va como el culo?
No seas egoista y decile que se sume a la La Manada Privada.
Ahh. ¿Que no se lo vas a mandar?
No pasa nada.
Siempre hay lobos que se lamen las heridas solos.
